母嬰/童市場(chǎng)的困局
2021-07-03 14:29
在這兩天時(shí)間里，我還拜訪了河南的另外兩家食品行業(yè)的上市公司創(chuàng)始人，這兩家公司今年在A股的市值表現(xiàn)非常不錯(cuò)，都已超過(guò)了500的規(guī)模。看到中原一批企業(yè)根植河南，做深做透省域化市場(chǎng)的策略，我很受啟發(fā)。關(guān)于這三家公司的戰(zhàn)略和品牌布局以及一些具體的創(chuàng)新做法，我會(huì)抽空在后續(xù)每日更新的文章中與大家進(jìn)行分享。今天重點(diǎn)談?wù)?月15日我對(duì)母嬰/童市場(chǎng)走訪的感受。對(duì)母嬰/童市場(chǎng)，并不算陌生，我一直有接觸，我有一位認(rèn)識(shí)10多年的好友，是得順和全滿的創(chuàng)始人，從事母嬰行業(yè)近20年，他原來(lái)代理日本的大王紙尿褲，伴隨大王中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，后來(lái)做了自己的紙尿褲的品牌睦愛(ài)，主打舒爽通氣，我們也參與了他們品牌的策劃工作，同時(shí)，目前在互網(wǎng)聯(lián)上的網(wǎng)紅品牌babycare，我們也有參與。還有和國(guó)內(nèi)的幾家做母嬰連鎖店的品牌也比較熟悉，經(jīng)常關(guān)注他們企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。9月15日上午，我有一點(diǎn)空余時(shí)間，想起在6年前，鄭州有一位曾聽(tīng)過(guò)我的品牌營(yíng)銷課的一位學(xué)員，這位學(xué)員是跆拳道和武術(shù)的習(xí)練者，他在國(guó)內(nèi)外獲得過(guò)眾多的獎(jiǎng)項(xiàng)，在15年前，他創(chuàng)立了一個(gè)叫“新武道”的少兒跆拳道教育品牌，15年下來(lái)，在河南地區(qū)也做了30多個(gè)直營(yíng)教學(xué)點(diǎn)，可教學(xué)點(diǎn)的商業(yè)營(yíng)收情況不是特別理想，每個(gè)教學(xué)點(diǎn)的盈利情況一般，他曾多次在微信上，向我提出他在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一些困惑，由于工作較忙的原因，也沒(méi)有能一一向他解答。趁著這次到鄭州，我上午又有一點(diǎn)空余時(shí)間。于是，9月15日一大早，給他發(fā)了條微信，告訴他我在鄭州出差，如果他在鄭州，我可以到他那兒去看看，聽(tīng)聽(tīng)他的發(fā)展近況和發(fā)展中面臨的一些困惑。他很快就回了我微信。告訴我他在鄭州寶龍廣場(chǎng)有一個(gè)教學(xué)點(diǎn)，希望我過(guò)去他的教學(xué)點(diǎn)做參觀，并給他提供一些指導(dǎo)意見(jiàn)。鄭州的寶龍廣場(chǎng)我以前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這個(gè)廣場(chǎng)原來(lái)是作為商業(yè)綜合體開(kāi)發(fā)的，由于整體經(jīng)營(yíng)和招商情況并不是很理想，經(jīng)歷了多次業(yè)態(tài)調(diào)整，近些年改造成為了一個(gè)擁有30萬(wàn)平米體量的母嬰/童服裝、娛樂(lè)、少兒教育一體化的大型的專業(yè)市場(chǎng)。他剛好有店在寶龍廣場(chǎng)，更令我興趣倍增。上午10點(diǎn)鐘，我到了這位跆拳道習(xí)練者的店里，聽(tīng)他講述了他的經(jīng)營(yíng)情況，以及他的業(yè)務(wù)的布局。深感到真的是隔行如隔山，他作為獲獎(jiǎng)無(wú)論的跆拳道習(xí)練者，雖然從事了15年的跆拳道教育，但對(duì)整體商業(yè)化的布局和理解，依然還處于“半外行”的階段。我給他大致講了一下，他應(yīng)該如何做商業(yè)化，如何圍繞著跆拳道這個(gè)核心的產(chǎn)品，延伸其它的增值服務(wù)產(chǎn)品，把服務(wù)價(jià)值和IP價(jià)值做出來(lái)。他一邊聽(tīng)我給他講解，一邊時(shí)不時(shí)的向我請(qǐng)教和提問(wèn)。我看到他眼睛里面泛出光芒，好似找到了未來(lái)經(jīng)營(yíng)的新方向，可我覺(jué)得，這些想法要執(zhí)行下去，對(duì)他的現(xiàn)狀和團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，確實(shí)還有諸多困難與挑戰(zhàn)。跟他交流完畢后，他很希望我跟他一塊用餐，不過(guò)我想走訪走訪寶龍廣場(chǎng)的商業(yè)，所以婉拒了他用餐的邀請(qǐng)。離開(kāi)了教學(xué)點(diǎn)，開(kāi)始在寶龍廣場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，看到一些特色的嬰童產(chǎn)品店，我就走進(jìn)去和店員交流詢問(wèn)。在寶龍廣場(chǎng)，能想到的和見(jiàn)到的幾乎所有的母嬰/童的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)都有，可人流之少，門(mén)庭之冷落，讓我心生懷疑，寶龍廣場(chǎng)作為近30平米的專業(yè)的嬰童廣場(chǎng)，是否能夠持續(xù)的經(jīng)營(yíng)下去？目前中國(guó)的嬰兒出生率在不斷的下降，我最近看到一組關(guān)于上海出生率的對(duì)比數(shù)據(jù)（未經(jīng)嚴(yán)格的核實(shí)），對(duì)近30年來(lái)元旦節(jié)嬰兒出生率進(jìn)行了對(duì)比，1990年元旦，上海共出生2786人，2000年元旦，下滑到1148人，2010年元旦，下滑到380人，2020年元旦，下滑到156人，下滑之快令人擔(dān)憂。雖然生育不斷的在下滑，市場(chǎng)上還是有一大批的企業(yè)涌入到母嬰/童市場(chǎng)中，主要原因是，近幾年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從原來(lái)雙位數(shù)的高速增長(zhǎng)，下滑到6%左右的中高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩，市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)相對(duì)的減少。投資機(jī)會(huì)的減少，就令眾多的投資者選擇投資像母嬰/童這類能夠顯而易見(jiàn)有需求的市場(chǎng)。眾多投資者涌入后，80%以上的母嬰/童從業(yè)者，做的都是基礎(chǔ)的母嬰/童的產(chǎn)品和服務(wù)，并沒(méi)有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)未被滿足的需求和痛點(diǎn)，做出差異化和有深度的解決方案。市場(chǎng)陷入高度的同質(zhì)化，很容易出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后，從業(yè)者都沒(méi)錢賺，甚至虧損，企業(yè)不盈利，消費(fèi)者就不可能得到很好的服務(wù)和體驗(yàn)。線下高度同質(zhì)化的各種品牌，朋友圈/微商里面充斥著的各種低質(zhì)的母嬰/童產(chǎn)品，讓整個(gè)母嬰童市場(chǎng)變得非常的混亂。不知道大家是否還記得在多年前，中國(guó)的奶粉出現(xiàn)了大頭娃娃事件，后來(lái)又出現(xiàn)了三聚氰胺事件，使得眾多的家長(zhǎng)選擇只買洋奶粉，不買國(guó)產(chǎn)奶粉，內(nèi)地的父母到香港去采購(gòu)奶粉，讓香港發(fā)出了奶粉限購(gòu)的聲音。現(xiàn)在，除了奶粉之外的母嬰/童市場(chǎng)里，又有非常多的投資者涌入，高度同質(zhì)化使從業(yè)者利潤(rùn)下滑，利潤(rùn)一下滑，就特別令人擔(dān)心，擔(dān)心從業(yè)者們會(huì)不會(huì)在母嬰童的各種產(chǎn)品中，有有無(wú)良的商家做出了超出法律底線的事情，添加各種不符合標(biāo)準(zhǔn)的原材料，使得母嬰/童市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的火熱又回到從前的消費(fèi)者不信任狀態(tài)。那將是整個(gè)母嬰/童行業(yè)的悲劇。母嬰/童市場(chǎng)的行業(yè)需求是非常旺盛的，像babycare這樣的行業(yè)新進(jìn)入者，通過(guò)短短5年的時(shí)間，發(fā)展到銷售額超50億，利潤(rùn)也非常理想，飛鶴上市后，市值一路飆升到2000多億港元，也足見(jiàn)資本市場(chǎng)對(duì)母嬰/童市場(chǎng)的追捧。只要在產(chǎn)品或服務(wù)，甚至設(shè)計(jì)上有所創(chuàng)新，消費(fèi)者就愿意為這些創(chuàng)新買單。母嬰/童市場(chǎng)要走出市場(chǎng)建設(shè)、破壞，然后再建設(shè)的這種不斷惡性循環(huán)的困局，就需要在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌，提升行業(yè)的集約化程度，在每一個(gè)環(huán)節(jié)，形成3-5家領(lǐng)導(dǎo)性的品牌，能夠在研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等方面不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需求。在母嬰/童市場(chǎng)高度同質(zhì)化的市場(chǎng)下，從消費(fèi)者的需求和價(jià)值角度出發(fā)，行業(yè)是呼喚出現(xiàn)高質(zhì)量的整合者的，整合者，也能夠獲得所需要的社會(huì)價(jià)值和商業(yè)利益，同時(shí)幫助行業(yè)走出困局。希望在未來(lái)的5年，在母嬰/童市場(chǎng)里，能夠出現(xiàn)一批有社會(huì)責(zé)任的行業(yè)整合者，在資本的推動(dòng)下，以更高效的運(yùn)營(yíng)和更好的產(chǎn)品和服務(wù)整合行業(yè)，讓母嬰/童的消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)、放心、可靠的產(chǎn)品和服務(wù)。
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